本ページはPR広告が含まれています
皆さん新車購入する際少しでも安く買いたいですよね？
そんな時に役立つ
値引きお願いするテクニックやコツ
そもそも値引きの相場
をご紹介していきます。
この記事は約6分で読めます。
・新車値引きのコツ
新車値引きの相場を知っておく
大前提として知ってもらいたいのですが
新車値引き額にも限界があります。
その為、
まずは新車値引きの相場を知ることが大切です。
もちろん限界以上は値引きできませんし
しっかりと相場を把握しておきましょう
では値引きの相場はどう知るのか？
値引きの相場は車両価格の約8％前後
もちろん車種にもよりますが
車両本体価格の約8％前後が値引きの相場です
例えば
300万円の車の場合は8％なので
24万円くらいが相場になります。
500万円の場合は
40万円くらいになります。
お店や車種によって異なります
ただあらかじめ
「値引き額は最大30万円まで」
みたいに決まってるところもあるから
あくまでも参考程度にしてね
ではどうすれば限界まで値引きしてもらえるのでしょうか？
値引き交渉のコツ5選
値引きのコツは主に5つあります。
- お願いする
- 買う姿勢を見せる
- 営業マンに好印象を与える
- 相見積もり効果的
- 新車が安い時期を狙う
どういうことか解説していきます。
車屋さんが値引きをしたくなる客とは？
＞＞＞新車や車検の値引きをしたくなる客とは？ディーラーマンが解説
値引き交渉のコツ①お願いする
もしもあなたが営業マンならどちらのほうを値引きしますか？
①「値引きしてよ」
②「値引きお願いできませんでしょうか？」
きっと皆さん②だと思います。
お願いされたら何とかしたいと思いますよね？
営業マンも人間なので同じです。
ただ現状①のお客様が多いように思います。
これはすごく勿体ないです。
そもそも値引きはお店や営業マンのご厚意なのです
絶対に値引きしないといけないわけではないのです
なので大事なことは
値引きは頼むのではなく丁寧にお願いしましょう
値引き交渉のコツ②買う姿勢を見せる
これは当たり前のことですが
買う気のない方には値引きをしません
たまに見積もりだけもらいに来る方もいますが
買う気がない場合は値引きはそこまでしません。
まずしっかりと買う姿勢を見せましょう
「今日買います」
「すぐに購入を考えてます」
みたいに伝えると効果的です
値引き交渉のコツ③営業マンに好印象を与える
正直これが一番大事なことです。
例えば
①話をほとんど聞かず高圧的な人
②話をしっかり聞いて気さくな人
あなたはどっちに値引きをしたいですか？
何度も言いますが営業マンも人間です。
車を売れば今後もメンテナンスで長く付き合うことになります。
その為、営業マンに
「長く付き合いたい」
「この人に買ってもらいたい」
と思ってもらいことが大事です
好印象を与えるためには
これは特別難しいことはありません。
人間付き合いと一緒なので
態度がよくしっかり話を聞いてくれれば印象はいいでしょう。
質問しすぎて嫌がられないか？
そんなことは全くないよ
むしろ色々聞いてくれたほうが嬉しいよ
だからどんどん質問していこう
値引き交渉のコツ④相見積もりも効果的
これは嫌がられるかと思いきや効果的です
なぜかというと
上司に相談する材料になるから
どういうことかというと
「あそこは○○円値引きしてます」
と営業マンが上司に駆け寄りやすいからです。
ただ注意点があります。
必ず競合車種やライバル社にしてください
例えば
アクア
フィット
〇
アクア
セレナ
×
そうすることによって値引きを引き出せます
値引き交渉のコツ⑤新車が安い時期を狙う
実は新車も安い時期があります。
これについて解説した記事は
＞＞＞新車購入する際に安い時期や安く買う方法をご紹介
簡単に言えば
出たばかりの新車よりも
出てから1、2年経過した新車のほうが安くなります。
なのでそのタイミングで買えば値引きも期待できます
値引き交渉のコツを掴めば安く買える
先ほど言った5つのコツを駆使することによって少しでも安く買うことが出来ます。
せっかく買うなら安く、お得に買いましょう
購入者、お店、営業マン
皆が喜ぶのが一番いいです。
ちなみにトヨタディーラーで値引きをする方法は
＞＞＞トヨタディーラーでの値引きは？仕組みを知って正しく安く買う方法
新車値引きにも限界がある
ただ値引きにも限界があるので
「値引きしてもらったけど予算オーバー」
なんてときもあるかと思います。
そんな時は下取りをアップする方法もあります。
＞＞＞ディーラーの下取りは安い？その理由をトヨタディーラーマンが解説
ちなみにディーラーで下取りした車のその後は↓
＞＞＞ディーラーに下取りされた車はその後どうなるの？主な３パターンの紹介
まとめ
- 値引きの相場を知っておくことが大事
- 車両本体価格の8％前後が限界
- 値引き交渉はコツを抑えて正しく行う
- 愛車を高く売るのも一つの方法