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皆さんこんにちは
ペンギン整備士です。
トヨタディーラーに勤めています。
よく値引きをお願いされることがありますが
「勿体ないな」
と思うような値引きのお願いの仕方がよくあります。
しっかり値引きをしてもらうためには
「値引きしたくなる客」になる必要があります。
今回はそれについて解説していきます。
この記事は約5分で読めます
・値引きしたくなる客になる方法
車屋さんが値引きしたくなる客とは？
大きく分けて3つです
- 丁寧にお願いしてくれる人
- お得意さん
- 冷やかしでなく本気の人
この3つについて解説していきます。
値引きのコツについてまとめた記事は↓
>>>新車購入での値引きの相場や値引き交渉のコツはある？ディーラーマンが解説
値引きしたくなる客①丁寧にお願いしてくれる人
よく言われるのが
もうちょっと安くしてよ
どれくらい値引きしてくれるの？
はっきり言うとこれは最悪です。
こんなこと言われたらあなたなら値引きしますか？
限界まで安くしようと思いますか？
絶対しませんよね？
そもそも値引きというものはいかにして
「この人に買ってほしい」
と思わせることが一番大事になります。
もっと安くしてよ
ペンギンさんから買いたいです
すみませんが値引きお願いできませんか？
あなたならどちらの人に買ってほしいですか？
営業マンも人間です。
ちゃんとお願いしてくれる方には
値引きしたくなります。
「こっちは客だぞお願いする必要ない」
と思った方
そんな方は値引きしてもらえないでしょう
値引きしたくなる客になるには
丁寧にお願いしよう
値引きはご厚意であることを忘れずに！
値引きしたくなる客②お得意さん
これは説明不要かと思います。
お得意さんには値引きしたくなります
それはそうですよね？
いつもお世話になってますし、
ごひいきにしてもらっているので
こちらも誠意をみせます。
ギブアンドテイクだね
なんか横文字使ってきた
値引きしたくなる客③冷やかしでなく本気の方
どういうことかというと
本気で今日買う気がある人です。
値引きをするのも上司の承認がいります。
その時に
「今日決めてもらえそうです」
と上司に言えれば
上司も気持ちよく承認してくれるでしょう。
見積もりだけもらいに来ました
みたいな人は値引きも期待できないかもしれません
実はお金がなくても新車に乗る方法があります
その方法は
＞＞＞【お金がない方必見】安く新車に乗れる？そんな驚きの方法をご紹介
それでも予算が合わない場合は下取りを見直す
新車や中古車を買う場合に
値引きを限界までしてもらっても
予算が合わないときありますよね？
実際僕も
「もう限界です」
って言っても粘られる事が何度かあります。笑
どれだけ粘っても
限界まで言ったら無理だよ。
ではそんな時はどうすればいいか？
下取り車の査定を見直してみてもいいかも
しれません。
実はディーラーの下取りは安かったりします。
詳しくは↓
＞＞＞ディーラーの下取りは安い？その理由をトヨタディーラーマンが解説
なのでネットでいいので一度査定をしてもらってもいいかと思います。
というのも車を買うときに相見積もりを取ったりしませんか？
売るときも相見積もりを取るのが大事
愛車の価値を知る意味でも。
査定するだけならタダだし
気に入らなかったら売らなければいいし
中古車査定におすすめサイト
そんなこと言っても
どこがいいかわからない
なんて方も多いかと思います。
そこで僕が現場で見てきて
お客様の「生の声」を聴いて
今評判がいい2社をご紹介
もちろん無料
どちらも無料で気に入らなかったら
売らなければいいだけなので安心してください。
購入されるお客様の約半分は
査定の相見積もりを取るイメージ
ただディーラーの本音としては
ディーラーで売ってほしいね。笑
まとめ：値引きしたくなる客は丁寧にお願いする人
値引きしたくなる客は
- 丁寧にお願いする人
- お得意さん
- 今日買う人
相手も人間なので気持ちよくお願いしよう
車検代を安くする方法は↓
＞＞＞ディーラーでの車検は高い？仕組みを知るだけで質を落とさず、最大１万円以上安くする方法を公開